红宝石网址:什么是FAB销售技巧
来源:百度文库 编辑:中科新闻网 时间:2024/10/02 19:28:13
F (feature) :产品特点
A (advantage):产品优点
B (benefit) :产品带给客户的利益(或好处)
features:车辆的配备和特性
advantages:配备和特性的优势
benefits:客户的利益和好处
F (FEATURE):产品特点
A (ADVANTAGE):产品优势
B (BENEFT) :产品带给客户的利益(或好处)
应该是FABE 加上一点佐证说服.